“追漲”潮下價(jià)格現(xiàn)失控苗頭

????隨著國(guó)窖1573此番提價(jià)，也宣告了今年白酒行業(yè)第四波漲價(jià)潮的到來(lái)。第一波漲價(jià)潮在今年1月，1月1日，茅臺(tái)正式將53度飛天茅臺(tái)的出廠價(jià)由499元上調(diào)至現(xiàn)在的每瓶619元，反超52度五糧液的509元/瓶高達(dá)110元。第二波漲價(jià)潮在今年3月份，古井貢酒古井淡雅系列和古井貢酒年份原漿系列產(chǎn)品出廠價(jià)格上調(diào)幅度3%-25%，隨后山西汾酒也對(duì)其年份酒售價(jià)上調(diào)10%-20%.第三波則是中秋節(jié)前半個(gè)月五糧液和洋河匆匆漲價(jià)。前者漲幅在20%-30%之間，后者的漲價(jià)幅度為5%-10%.

????對(duì)于此次瀘州老窖將國(guó)窖1573終端零售價(jià)大幅上調(diào)，陳民輝認(rèn)為，瀘州老窖可能會(huì)遭遇部分消費(fèi)者的抵觸?！半x春節(jié)僅有一個(gè)多月，正是酒水銷售旺季，比如有客戶原本打算采購(gòu)10件國(guó)窖1573的產(chǎn)品，相比提價(jià)前，要多花超過(guò)5萬(wàn)元，客戶是否會(huì)減少采購(gòu)量或者是轉(zhuǎn)向其他品牌很難說(shuō)。”

????在陳民輝看來(lái)，五糧液、洋河選在中秋前半個(gè)月漲價(jià)，國(guó)窖1573選擇在春節(jié)前一個(gè)多月漲價(jià)，現(xiàn)在白酒行業(yè)漲價(jià)的周期已經(jīng)很凌亂。“一般選在春節(jié)過(guò)后的三四個(gè)月這樣的淡季漲價(jià)，會(huì)比較適合，旺季漲價(jià)等于是自斷銷售?！?/p>

????縱觀今年幾波漲價(jià)潮，白酒企業(yè)漲價(jià)的原因用得最多的莫過(guò)于原材料成本上漲，企業(yè)戰(zhàn)略的需要。相對(duì)于毛利率普遍在80%以上的高端白酒，原材料成本上漲幾可忽略不計(jì)，而“戰(zhàn)略發(fā)展”或是主因———追趕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

????在9月份五糧液和洋河那波漲價(jià)中，業(yè)界同樣認(rèn)為當(dāng)時(shí)出廠價(jià)僅為509元的五糧液是為了追平已經(jīng)在元旦將出廠價(jià)上調(diào)至619元的茅臺(tái)，而洋河在距五糧液宣布漲價(jià)不足一周時(shí)間隨即宣布部分產(chǎn)品價(jià)格上調(diào)5%-10%即為跟進(jìn)五糧液。此次國(guó)窖1573漲價(jià)，理由要緊逼五糧液，再次印證了要追趕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大推動(dòng)力。高端白酒之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了品牌競(jìng)爭(zhēng)的階段，顯然所有人都不愿意在終端零售價(jià)上比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手落后太多。

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