????2018年1月9日，百城行活動在安徽省會合肥開展了發(fā)布會，京東超市宣布將加快在全國三四線城市的布局，以更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，帶動品質(zhì)消費升級。參與此次百城行發(fā)布會的有京東華東市場營銷中心總經(jīng)理楊小梅、安徽大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院鄭蘭祥教授及京東皖貨精品官方旗艦店供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人宣種等，共同探討基于無界零售下的京東百城行。近日，安徽阜陽、淮南、蚌埠、六安、宣城、安慶、黃山、淮北、宿州、亳州、馬鞍山十一個城市的消費者在京東超市上購物將享受大力度的優(yōu)惠。

????京東百城行安徽發(fā)布會現(xiàn)場合影

????無界營銷發(fā)力三四線城市，搶灘市場需求藍(lán)海

????據(jù)悉，“京東百城行”項目是京東針對全國三四線城市進(jìn)行的有針對性的線上線下整合營銷活動，京東通過大數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品流向，精準(zhǔn)洞察當(dāng)?shù)叵M者的需求，推出為每個城市定制的專屬促銷，最終以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)帶動當(dāng)?shù)叵M者生活品質(zhì)的升級。

????京東集團(tuán)華東分公司營銷中心總經(jīng)理楊小梅

????對于京東主打的無界營銷理念，京東華東市場營銷中心總經(jīng)理楊小梅表示，“相較于傳統(tǒng)線下品牌促銷活動缺乏延續(xù)性及客戶消費粘性低等特點，京東百城行項目致力從人、貨、場的補全和重構(gòu)出發(fā)，通過對傳播場景與銷售場景的打通，以及不同場景下消費者核心數(shù)據(jù)的融合，從而得出京東對不同城市的消費洞察結(jié)論。而京東百城行會根據(jù)這一結(jié)論，為不同城市的消費者定制專屬的品牌及品類促銷活動，最終推動消費者線上線下購物場景的打通融合。”

????數(shù)據(jù)顯示，在京東超市百城行第一季活動期間，京東超市在全國區(qū)域市場逐步提高品類滲透率，實現(xiàn)新客增長超過100%。伊利、蒙牛、妮維雅、達(dá)能、聯(lián)合利華、貝因美、君樂寶等7大品牌的環(huán)比銷售增長高達(dá)23%，同比銷售增長達(dá)87%，在用戶數(shù)量方面，同比及環(huán)比增長分別為17%和86%。

????從一二線市場的布局到三四線市場的深耕，已成為電商行業(yè)近年來的一大特點。隨著一二線市場趨于飽和、新客增長放緩，如何精準(zhǔn)發(fā)掘成長潛力巨大的三四線市場需求、實現(xiàn)新用戶的快速增長，已成為各電商巨頭關(guān)注的焦點。

????安徽女性消費者大幅占比，京東物流做剁手族堅強后盾

????京東大數(shù)據(jù)顯示，近年來，京東超市二三線城市甚至四五線城市的用戶增長幅度急速升高。其中，2016年下半年三四線城市快速增長，用戶量接近一二線城市，潛力逐年凸顯。在全國13個省份中，安徽省消費群體更趨于年輕化，90后在各年齡段消費者中數(shù)量增長最快，同比增長116%，高于整體增長超過100%。80后、70后是家庭消費的主力，基數(shù)較大仍保持了大幅度的增長。大數(shù)據(jù)顯示，安徽省女性勞動參與率近70%，排名世界第一，女性用戶同比增長160%，經(jīng)濟能力決定了女性在消費中發(fā)揮了重要角色。

????京東商城晥貨精品官方旗艦店供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人 宣種

????安徽省消費者購買較多的品類為零食、餅干、清潔用品、堅果、紙品、嬰兒用品等，而作為眾多品牌線上最大的零售商，京東物流為安徽地區(qū)用戶提供了強有力的保障。在安徽合肥京東設(shè)有FDC倉，涵蓋倉儲、大件、物流開放、配送等多個業(yè)務(wù)部門，省內(nèi)轄區(qū)覆蓋快遞配送站點、京東派，京東幫服務(wù)店等多種配送基礎(chǔ)設(shè)施，目前已實現(xiàn)安徽省內(nèi)全境覆蓋，其中8個城市提供可實現(xiàn)211服務(wù)，部分主城區(qū)可實現(xiàn)2小時精準(zhǔn)送達(dá)。并大力推廣開發(fā)安徽特產(chǎn)商品，已開通上線多家地方特產(chǎn)館。

????京東物流在安徽省業(yè)務(wù)覆蓋自營、POP訂單上門配送服務(wù)、外單上門取件業(yè)務(wù)、生鮮冷鏈、校園商家合作配送服務(wù)、便民自提服務(wù)，配送單量穩(wěn)中逐步上漲，發(fā)展趨勢向好；今年開通物流開放、快遞攬收業(yè)務(wù)，通過多元化業(yè)務(wù)合作，不斷加強同本地各類商家、品牌客戶合作發(fā)展，共同提升安徽省電商、物流大發(fā)展。

????據(jù)悉，于2016年京東與安徽政府達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，安徽長豐縣政府為支持京東建設(shè)“京東電商產(chǎn)業(yè)園”，一期建設(shè)已經(jīng)開始動工，計劃于2018年底全面投入使用，建設(shè)完成后，將是京東在安徽首個“亞洲一號”項目。

????多品類市場份額領(lǐng)先，營銷的無界和精準(zhǔn)成未來發(fā)展趨勢

????截止到目前，京東超市的男士護(hù)膚、白酒、牛奶、食用油、水飲、咖啡、糖巧、餅干和膨化品等品類的線上市場份額均為領(lǐng)先，奶粉、尿褲、進(jìn)口牛奶、沖飲谷物等品類更是全渠道市場份額領(lǐng)先。同時，京東超市已經(jīng)是寶潔、美素佳兒、尤妮佳、好奇、惠氏、雀巢、維達(dá)、藍(lán)月亮等品牌線上線下零售商，是五糧液、茅臺、聯(lián)合利華、妮維雅、曼秀雷敦、伊利、可口可樂、歐萊雅洗護(hù)、瑪氏寵物等品牌線上零售商。

????此前有電商業(yè)內(nèi)人士曾表示，京東正在從一個零售平臺向零售基礎(chǔ)設(shè)施提供商轉(zhuǎn)型。京東正在通過線上、線下等多界面的深度融合，以及與品牌、產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)商建立聯(lián)合，共同尋求營銷方式的轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)全渠道營銷，包括全媒體推廣、全渠道零售、全用戶經(jīng)營、全企業(yè)協(xié)同、全數(shù)據(jù)驅(qū)動等，從而推動營銷服務(wù)的一體化。

????京東超市百城行只是“京東百城行”的第一步，在不久的將來，還將有更多的品類會參與到“京東百城行”中來。營銷無邊界時代的來臨，為企業(yè)發(fā)展帶來了好機會，營銷的無界和精準(zhǔn)將成為未來的發(fā)展趨勢。

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