微商之困

　　變了味的朋友圈 先拉熟人再談“買賣”

　　微商的廣告刷屏頻繁轟炸下，朋友圈已然變了味。盡管微商們都希望能空手套白狼，但是大多數底層微商的結果卻是“錢未賺到還賠盡感情”。

　　上述品牌的代理小敏(化名)，是記者在臥底期間在朋友圈最活躍的微商之一。“新手代理剛加入，一天收兩個代理！看到你們的進步才是我最欣慰的！”、“如何吸引意向代理并轉化為你自己的代理，牛到不行！”、“寶貝說干就干，那么迫不及待……”

　　在4月20日至29日的10天時間內，小敏一共發(fā)布了93條朋友圈，全是“事業(yè)”，作為一名二級代理，她已經很少發(fā)布客戶使用效果圖，更多的是自己下線們每天的進步和自己對代理成功學的感慨。

　　一天發(fā)這么多條朋友圈，還會有朋友嗎？有微商稱，透不透支人際關系對他們來說已經不重要，朋友圈已經成了賺錢工具。

　　“你覺得煩是因為你終究不想做微商，他們的這些”勵志帖“吸引的是那些想靠這個賺錢的人，假如你有1000個微信好友，其中200人是低級別微商，你想要吸引的就是這200人。”

　　說完了大代理們的游戲，小分銷們又是怎么過日子的呢？

　　天涯論壇里流傳著的一首現代詩《代理》：“有的代理向我反映/為什么我拿貨以后沒人買/我說/廢話/說的跟有人找我買似的”。

　　四月初開始拿貨做分銷的小雨(化名)同時做著一款唇彩和香皂的生意，一個月下來，賣出了8支唇彩，而香皂則“沒怎么賣”，自己用了一塊，送人兩塊?！拔业捏w驗就是現在微商不是很好做。比如我今天搞活動，人很少，好友也煩，我猜也有朋友屏蔽我?！?/p>

　　在她加入的微信群中，每天都會有培訓，但她已經沒有耐心再聽下去，加人的方法、怎么互動、怎么點贊，每天都是講一樣的內容。

　　馮玲的經歷也代表著一些底層小分銷。從去年9月到11月，她只真正做了兩個月時間，總共進了100片面膜，賣出去50多片，還都是賣給親朋好友，其余的不是送人試用就是自己用。

　　小分銷委屈失落的經營生態(tài)，也引來了不少“微商就是變相傳銷”的猜測。

　　但一位上述團隊的高級別代理卻不這么認為，“我們大代理倒一手貨單價只賺10塊錢，而終端單品利潤是50塊，他們賣的可能慢點，但利潤高，我們壓幾萬塊的貨在手里的時候，壓力也不小啊。零售單品賺得多，批發(fā)走量也可以，走的路線不一樣?！?/p>

　　在一位業(yè)內人士看來，是不是傳銷，并不能一概而論。區(qū)別在能不能打通終端銷售，打通不了，東西最后沒人買，就和傳銷沒什么區(qū)別了。

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